NEXT SCIENCE
才能データバンク 営業・商談戦略分析｜担当者と見込み客に合わせた提案設計
この商品で目指すこと
HUMAN SOLUTIONS
次の商談で、何から話すか。
同じ商品でも、伝える順番は変えられる。営業担当者と相手の情報をもとに、提案の組み立てと確認すべきことを整理します。
- 提案する順番を設計
- 相手に確認する論点を整理
- 営業担当者の伝え方を振り返る
実際の経験・能力と、ご本人との対話に照らして使う助言資料です。
こんな悩みから
同じ商品でも、伝える順番は変えられる。営業担当者と相手の情報をもとに、提案の組み立てと確認すべきことを整理します。
この商品を選ぶ理由
- 提案する順番を設計
- 相手に確認する論点を整理
- 営業担当者の伝え方を振り返る
使った後に確かめること
レポートの提案を、ご本人の経験・希望・現在の状況と照らし合わせ、次に試す伝え方や役割を話し合います。分析結果が実際に合うかも確認してください。
選ぶときの目安
実際の商談履歴、顧客の課題、予算や意思決定の流れと合わせて使います。分析だけで相手の考えを断定したり、成約を保証したりするものではありません。
購入前に相談する仕様・使い方・注意事項・試験資料を詳しく見る
同じ商品でも、相手によって伝える順番は変わります。数字から入りたい人もいれば、まず信頼関係を確かめたい人もいます。
本商品は、株式会社認知行動研究所が提供する「才能データバンク」の情報を参考に、NEXT SCIENCEが自己理解・対話・役割検討のための助言・提案をまとめるサービスです。分析結果を、実際の経験・能力・本人との対話と照らし合わせて活用します。
営業担当者本人の行動特性と、見込み客または相手企業の判断傾向を重ね、商談で何を、どの順番で、どのように伝えるかを整理する分析です。
この分析でわかること
- 営業担当者の強みと売り方の特徴
- 相手が判断するときに重視するポイント
- 商談の最初に伝えるべき内容
- 実績・数字・人柄・将来性を説明する順番
- 相手が警戒しやすい言葉や進め方
- 反論や保留が出たときの対応
- クロージングまでの進め方
- 商談で避けるべき行動
プラン
1案件分析
営業担当者1名と、見込み客1名または対象企業1社までを分析します。見込み客本人と企業の両方を分析する場合も1案件に含みます。
3案件パック
同一の営業担当者1名に対して、見込み客または対象企業を3案件まで分析します。
5案件パック
同一の営業担当者1名に対して、見込み客または対象企業を5案件まで分析します。
ご購入後に必要な情報
人物を分析する場合、その方の氏名（フルネーム）と生年月日（西暦・年月日）が必須です。情報が揃っていない人物については分析できません。
- 営業担当者の氏名（フルネーム）
- 営業担当者の生年月日（西暦・年月日）
- 見込み客を分析する場合、その方の氏名（フルネーム）と生年月日（西暦・年月日）
- 対象企業の正式名称、設立年月日、公式サイトURL
- 販売したい商品・サービス
- これまでの商談内容と現在の状況
- 今回の商談で達成したいこと
見込み客本人の生年月日が分からない場合は、見込み客個人の分析は行わず、営業担当者と相手企業の特性、公開情報、商談状況を中心に整理します。
納品形式と納期
- 当社独自の助言・提案レポート（PDF。提供元の診断結果・コンテンツの転載は含みません）
- 当社独自の助言資料を、ご注文時のメールアドレスへ送付
- 1案件は必要情報の受領後、原則7営業日以内
- 3案件以上は対象数に応じて納期をご案内します
ご利用にあたって
第三者の氏名や生年月日を提供する場合は、必ずご本人の同意を得てください。本商品は成約や売上を保証するものではありません。才能データバンクは株式会社認知行動研究所が提供するサービスです。本商品は、その情報を参考にNEXT SCIENCEが独自の助言・提案を行うもので、医療上の診断、心理検査、能力の優劣を確定するものではありません。商談に関する最終判断は、実際の発言、取引条件、信用情報、契約内容とあわせて行ってください。
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第三者の個人情報について
第三者の氏名や生年月日などをご提供いただく場合は、利用目的、提供する情報、利用するサービスを事前にご本人へ説明し、同意を得てください。同意を確認できない方の情報は提供しないでください。
【提供資料について】電子納品する資料には、株式会社認知行動研究所が提供する診断結果の原文・画面・図表等を転載しません。診断結果そのものの交付が必要な場合は、提供元の利用規約および許諾範囲に従い、別途ご案内します。