才能データバンク 営業・商談戦略分析｜担当者と見込み客に合わせた提案設計

同じ商品でも、相手によって伝える順番は変わります。数字から入りたい人もいれば、まず信頼関係を確かめたい人もいます。

営業担当者本人の行動特性と、見込み客または相手企業の判断傾向を重ね、商談で何を、どの順番で、どのように伝えるかを整理する分析です。

この分析でわかること

• 営業担当者の強みと売り方の特徴
• 相手が判断するときに重視するポイント
• 商談の最初に伝えるべき内容
• 実績・数字・人柄・将来性を説明する順番
• 相手が警戒しやすい言葉や進め方
• 反論や保留が出たときの対応
• クロージングまでの進め方
• 商談で避けるべき行動

プラン

1案件分析

営業担当者1名と、見込み客1名または対象企業1社までを分析します。見込み客本人と企業の両方を分析する場合も1案件に含みます。

3案件パック

同一の営業担当者1名に対して、見込み客または対象企業を3案件まで分析します。

5案件パック

同一の営業担当者1名に対して、見込み客または対象企業を5案件まで分析します。

ご購入後に必要な情報

人物を分析する場合、その方の氏名（フルネーム）と生年月日（西暦・年月日）が必須です。情報が揃っていない人物については分析できません。

• 営業担当者の氏名（フルネーム）
• 営業担当者の生年月日（西暦・年月日）
• 見込み客を分析する場合、その方の氏名（フルネーム）と生年月日（西暦・年月日）
• 対象企業の正式名称、設立年月日、公式サイトURL
• 販売したい商品・サービス
• これまでの商談内容と現在の状況
• 今回の商談で達成したいこと

見込み客本人の生年月日が分からない場合は、見込み客個人の分析は行わず、営業担当者と相手企業の特性、公開情報、商談状況を中心に整理します。

納品形式と納期

• PDFレポート
• ご注文時のメールアドレスへ送付
• 1案件は必要情報の受領後、原則7営業日以内
• 3案件以上は対象数に応じて納期をご案内します

ご利用にあたって

第三者の氏名や生年月日を提供する場合は、必ずご本人の同意を得てください。本商品は成約や売上を保証するものではありません。才能データバンクは、独自の分類ロジックを用いて行動特性や意思決定の傾向を整理する分析サービスであり、医療上の診断、心理検査、能力の優劣を確定するものではありません。商談に関する最終判断は、実際の発言、取引条件、信用情報、契約内容とあわせて行ってください。

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